M88(中国)有限公司
客户案例
库存积压清理案例：从积压到资金回笼的完整过程
本案例详细记录M88帮助一家家电客户清理价值200万元积压库存的全过程。客户面临仓储成本高、资金周转困难的问题，M88通过批量供货渠道和促销活动，三个月内消化80%积压库存，回笼资金160万元。案例涵盖客户背景、需求难点、服务安排、执行记录和复盘建议，为有类似库存压力的企业提供参考。
某家电客户库存积压价值200万元，仓储成本高，资金周转困难，急需快速处理。
积压商品种类多，缺乏批量出货渠道，折价与品牌形象难以平衡，仓储空间有限。
分阶段分类清理：A类通过批量供货，B类促销组合，C类特卖或赠品；动态监控进度。
两周完成盘点分类，对接5家社区团购和10家零售商，三个月内分阶段清理，每周提供进度报告。
累计清理库存价值160万元，清理率80%，释放仓储空间，客户资金回笼。
过程记录
服务过程、资料变化和复盘结论
本页展示匿名项目过程，供读者了解服务安排、执行变化和复盘结论。
服务过程与资料变化
本表记录库存清理服务各阶段的服务问题、执行动作和资料变化，帮助客户了解清理过程中的关键节点和产出。
| 阶段 | 服务问题 | 执行动作 | 资料变化 |
|---|---|---|---|
| 盘点分类 | 库存种类多，缺乏分类标准 | 按品牌、型号、新旧程度分类为A、B、C三类 | 生成库存分类清单，标注各类数量和折价建议 |
| 渠道对接 | 缺乏批量出货渠道 | 联系5家社区团购平台和10家中小零售商 | 建立渠道联系表，确认采购意向和价格 |
| 分阶段清理 | A类产品需快速出货，B类需促销，C类难处理 | A类批发供货，B类买二赠一，C类作为赠品 | 每周更新清理进度报告，包括出货量和回笼资金 |
| 验收交付 | 清理率是否达标，资金是否回笼 | 汇总清理数据，客户确认清理结果 | 最终清理报告，含清理率80%，回笼资金160万元 |
验收结论与后续建议
本表从观察点、效果表现、原因判断和后续建议四个维度总结项目验收结论，为客户后续库存管理提供参考。
| 观察点 | 效果表现 | 原因判断 | 后续建议 |
|---|---|---|---|
| 清理率 | 三个月清理80%库存 | 分类精准，渠道匹配度高 | 建立月度库存预警机制 |
| 资金回笼 | 回笼资金160万元 | 批量供货渠道价格合理，促销有效 | 签订长期批量供货协议稳定出货 |
| 仓储空间 | 释放仓储空间，降低仓储成本 | 清理后库存减少，仓库布局优化 | 定期盘点，优化仓库布局 |
| 客户满意度 | 客户对进度和结果满意 | 沟通及时，报告透明 | 定期与M88沟通库存状态 |
本页路线
先看范围，再看资料表，最后继续阅读
本案例详细记录M88帮助一家家电客户清理价值200万元积压库存的全过程。客户面临仓储成本高、资金周转困难的问题，M88通过批量供货渠道和促销活动，三个月内消化80%积压库存，回笼资金160万元。案例涵盖客户背景、需求难点、服务安排、执行记录和复盘建议，为有类似库存压力的企业提供参考。
- 客户背景
- 需求难点
- 服务安排
- 执行记录
- 复盘建议
- 资料表与核对口径
- 相关问题
反馈记录
案例上下文：我们之前上新品总是拖很久，M88接手后，从整理资料到上架只用了4天，准确率很高，省了我们很多精力。
陈志明某电商平台采购经理
新品上架周期从7天缩短至4天，运营效率提升。案例上下文：门店补货一直是个头疼的问题，M88的自动补货系统帮我们解决了缺货问题，配送也很准时。
李雪梅连锁便利店运营总监
缺货率下降80%，门店销售额提升15%。案例上下文：双十一订单暴增时我们很担心，M88提前调配人手，所有订单都按时发出，客户投诉明显减少。
王海峰品牌电商渠道负责人
促销期间订单按时发出率100%，客户好评率提升。客户背景
某家电客户是区域性的家电经销商，主要代理多个知名品牌的冰箱、洗衣机和空调等产品。经过几年的业务扩张，仓库中积累了大量的旧款型号和季节性库存，总价值约200万元。这些积压商品占用了大量仓储空间，每月仓储成本超过2万元，且由于产品更新换代快，部分库存面临进一步贬值的风险。
客户此前尝试过通过门店促销和线上折扣等方式清理库存，但效果有限。一方面，旧款型号在零售端吸引力不足；另一方面，客户缺乏有效的批量出货渠道，无法快速将库存转化为现金流。资金周转压力逐渐增大，影响了新品的采购和正常经营。
在这种情况下，客户联系到M88，希望借助我们在供应链渠道和库存管理方面的经验，制定一套可行的积压清理方案，尽快回笼资金并释放仓储空间。
需求难点
客户的核心需求是在尽可能短的时间内清理积压库存，同时尽量减少折价损失。然而，实际操作中存在多个难点：首先，积压商品种类繁多，包括不同品牌和型号，每种产品的市场接受度和折价空间不同，需要分类处理；其次，客户缺乏稳定的批量采购客户，无法一次性大规模出货；最后，仓储空间有限，清理过程中需要同时管理新到货和旧库存的流转。
此外，客户对价格较为敏感，不希望因为过度折价而损害品牌形象或影响与现有渠道的关系。因此，需要在清理速度和价格之间找到平衡点，同时避免对常规销售渠道造成冲击。
M88团队在初步评估后，认为问题的关键在于快速匹配到合适的批量采购渠道，并设计一套分阶段、分渠道的清理计划，确保在三个月内达到80%以上的清理率。
服务安排
M88为客户设计了分阶段的库存清理方案。第一阶段，对全部积压库存进行盘点分类，按照品牌、型号、新旧程度和市场需求划分为A、B、C三类：A类为仍有市场需求的旧款，B类为需要适度折价的产品，C类为难以零售的库存。
第二阶段，针对不同类别采取差异化的出货渠道。A类产品通过M88的批量供货网络，以略低于市场批发价的价格供应给社区团购平台和中小零售商；B类产品联合促销活动，以组合套餐形式吸引批发客户；C类产品则通过特卖渠道或作为赠品搭配出货。
第三阶段，动态监控清理进度，每周调整价格和渠道策略。同时，M88协助客户优化仓库布局，将清理出的空间用于存放新到货商品，提高整体仓储效率。整个服务周期预计三个月，客户只需提供库存清单和配合出货即可。
执行记录
执行阶段，M88首先在两周内完成了全部库存的盘点分类，共整理出5000件积压商品，其中A类2000件、B类2000件、C类1000件。随后，M88启动渠道对接，联系了5家社区团购平台和10家中小零售商，以批发价供应A类产品。
第一个月，通过批量供货渠道清理了约40%的A类库存，回笼资金60万元。第二个月，针对B类产品推出“买二赠一”促销活动，吸引批发客户一次性采购，同时将C类产品作为赠品搭配出货，当月清理了30%的剩余库存。第三个月，剩余库存通过特卖渠道集中处理，最终累计清理库存价值160万元，整体清理率达80%。
执行过程中，M88每周向客户提供清理进度报告，包括出货量、回笼资金和剩余库存明细。客户对进度表示满意，并根据建议及时调整了新品采购计划，避免了新的积压。
复盘建议
本次库存清理项目成功达成目标，关键在于分类精准、渠道匹配和动态调整。复盘来看，客户在初期库存管理上存在不足，缺乏定期盘点机制，导致积压问题积累。M88建议客户建立月度库存预警机制，对超过90天未动销的商品自动触发清理流程。
此外，客户可考虑与M88签订长期批量供货协议，将部分库存通过稳定渠道定期消化，避免再次出现大规模积压。对于季节性较强的产品，建议提前制定促销计划，利用M88的渠道网络在旺季前完成备货和分销。
最后，M88建议客户优化采购计划，根据销售数据和市场趋势进行预测，减少盲目备货。同时，定期与M88沟通库存状态，以便及时获得渠道支持和清理建议。
相关问题
哪些类型的库存积压适合通过批量供货渠道清理？
适合清理的库存包括：旧款型号、季节性尾货、包装更新后的旧包装产品、以及因市场变化导致滞销的商品。M88会根据产品类别、数量和市场需求，匹配不同的批量供货渠道，确保在减少折价损失的前提下快速出货。
库存清理服务通常需要多长时间？
时间取决于积压规模和产品类型。一般中小规模积压（价值100-200万元）可在2-3个月内完成80%以上的清理。M88会制定分阶段计划，每周跟踪进度，并根据实际情况调整策略，确保在约定时间内达成目标。